Почему девелоперы Новосибирска выбирают Альфа-Банк для проектного финансирования? - «Финансы»

Несмотря на турбулентность на строительном рынке, Альфа-Банк по-прежнему является одним из крупнейших участников сферы проектного финансирования в Новосибирске, работая с большим количеством застройщиков. Почему девелоперы продолжают выбирать его в качестве партнера и какие решения сегодня востребованы на рынке — в материале «Континента Сибирь».

С учетом экономической ситуации и состояния рынка застройщикам очень важно тщательно выбирать партнера по бизнесу. Подавляющее большинство участников рынка на этапе выбора финансового партнера обращается сразу в несколько банков.

Несомненно, ставка по кредиту существенно влияет на принимаемое решение, но не является первостепенным фактором. К тому же стоимость кредитного ресурса для застройщика в первую очередь зависит от темпов реализации жилья. Чем активнее идут продажи и наполняются счета эскроу, тем ниже ставка кредитования.

«Сейчас основными факторами выбора банка девелопером являются опыт работы банка в проектном финансировании и его готовность быть на одной волне с застройщиком. Иногда работа на дистанции становится приоритетнее условий, которые дает банк на входе. Проектное финансирование — это всегда вопрос нескольких лет, и за это время могут произойти различные изменения. В такой ситуации застройщику важно иметь возможность выйти с банком на диалог», — рассказывает директор среднего бизнеса Альфа-Банка в Новосибирской области Алексей Августов.

Его слова во многом подтверждает и глава ГК «Химметалл» Евгений Гаврилов. По его мнению, выполнение обязательств, учет взаимных интересов, способность находить компромисс — это ключевые условия надежного партнерства в любом бизнесе. Для компании-застройщика это порой не менее важно, чем соблюдение экономики проекта. Что касается Альфа-Банка, он так же, как и застройщик, заинтересован в успешной реализации проектов, поэтому даже в жестких рамках находит возможность разработать предложения, которые были бы интересны для девелопера.

Альфа-Банк предоставляет целый комплекс услуг для застройщиков на всех этапах работы с проектом, начиная с выбора участка и подготовки проектно-строительной документации и до сдачи дома. Банк с партнером проводит совместно юридическую экспертизу проекта, работает над бюджетом  строительства, бизнес-моделью и оценивает юридические риски. Помимо этого, Альфа-Банк проводит стресс-анализ себестоимости строительства, цены и сроков реализации.

Важно отметить, что стресс-тест обязателен для любой модели, так как во время инвестиционного периода может произойти достаточно резкое изменение себестоимости строительства или стоимости продажи квадратного метра. Вместе с партнером банк приходит к конечному продукту, в котором уже учтены многие факторы, снижающие риски реализации проекта в будущем.

Банку также важен опыт строительной компании. Например, в Сибири почти полгода приходится на холодный сезон, что требует тщательного выстраивания графика работ. Ошибка в этом вопросе может не только повлиять на окупаемость проекта, но и привести к несоблюдению сроков его реализации.

Ипотечный отдел позволяет Альфа-Банку работать и с покупателями недвижимости. Проекты, которые уже спонсирует банк, дополнительно поддерживаются выдачей ипотечных кредитов непосредственно заемщикам, которые хотят приобрести квартиры в этих домах. Среди предложений есть и льготные программы.

Это особенно актуально в текущем периоде. По словам Евгения Гаврилова, конец 2025-го и начало 2026 года с точки зрения продаж были достаточно оживленными — спрос стимулировали перспективы изменений условий по льготной семейной ипотеке. Повышенная покупательская активность ожидаемо сменилась затишьем уже в начале февраля. Рынок столкнулся с ужесточением программ льготного ипотечного кредитования, что повлекло за собой ограничение платежеспособного спроса.

«Еще два года назад мы видели, что наполняемость счетов эскроу стабильно превышала объем выданных кредитов, то есть продавали быстрее, чем строили. А сейчас мы наблюдаем, как скорость реализации снизилась, и приходится более активно выбирать кредитный ресурс относительно темпов продаж», — констатирует Алексей Августов.

Для сохранения темпов развития отрасли прежде всего необходимо снижение ключевой ставки, что позволит сделать рыночную ипотеку доступной для населения и сократить зависимость от льготных семейных программ.

На волатильном рынке скорость становится одним из ключевых преимуществ. Во многом поэтому Евгений Гаврилов одной из главных причин выбора Альфа-Банка в качестве партнера также назвал высокую клиентоориентированность и скорость принятия решений.

Напомним, что деловое партнерство ГК «Химметалл» и АО «Альфа-Банк» началось в 2021 году в рамках строительства одного из флагманских объектов компании, жилого комплекса «Никольский парк». Сегодня «Химметалл» при финансовой поддержке Альфа-Банка воплощает новый проект — ЖК «Тимирязевский парк», и еще несколько перспективных девелоперских кейсов находятся на этапе разработки.

Алексей Августов также подчеркнул, что ГК «Химметалл» отвечает всем требованиям Альфа-Банка, имеет здравую взвешенную политику в моделировании, серьезный ресурс для того, чтобы на текущем непростом рынке контролировать себестоимость и продажи. Поэтому банк продолжает в партнерстве с ГК «Химметалл» осваивать новые территории, в том числе и за пределами Новосибирской области.

«Сейчас около 90–95% девелоперов реализуют проекты при банковском финансировании, лишь несколько компаний ведут строительство на свои средства», — напоминает Евгений Гаврилов.

В то же время с учетом новых правил по комплексному развитию территории (КРТ) работа строительных компаний существенно осложнилась. В результате из-за возросших рисков на рынке, а также увеличившейся социальной нагрузки многие девелоперы поставили на паузу старт будущих проектов и ввод в оборот новых земельных участков.

Но рынок жилищного строительства — это живой организм. И если появляются определенные просадки и спады, это неминуемо в цикле два-три года приведет к повышенному спросу и новому витку активности.

Поэтому Альфа-Банк отмечает стабильный спрос на качественные земельные участки, которые в будущем станут строительными площадками. И в этом вопросе он также предлагает комплексные решения. Например, предоставляет финансовую поддержку застройщикам в момент приобретения участка. Это кредитные средства и на приобретение участка, и на затраты по приведению его в соответствующее состояние для застройки.

«На рынке жилищно-проектного финансирования в Новосибирске Альфа-Банк уже имеет значимую долю. На достигнутом останавливаться не собираемся, будем и дальше наращивать кредитный портфель. Наша задача — стать для наших партнеров-застройщиков банком первого выбора. Мы уверенно себя чувствуем на этом рынке, имеем серьезный опыт и готовы предложить каждому застройщику эксклюзивный сервис и максимальную гибкость в процессе реализации их планов», — резюмирует Алексей Августов.

АО «Альфа-Банк»

alfabank.ru

Реклама