Рост маржи и расширение склада: как «ОколоОфициалы» увеличили продажи автомобилей с программой «Кредиты от Яндекса»* - «Финансы»

Рентабельность автобизнеса и динамика роста напрямую зависят от того, насколько эффективно дилер решает ключевые стратегические задачи.

Компания «ОколоОфициалы» из Санкт-Петербурга поставила на 2025 год приоритетные цели: снижение стоимости капитала, направляемого на выкуп автомобилей и увеличение доли автомобилей по каналам выкупа и trade-in. Успешно реализовать их удалось за счет программы финансирования «Кредиты от Яндекса»* от Финанс Авто.ру Бизнес.

Компании требовался надёжный партнёр, способный обеспечить прозрачные и понятные условия финансирования, оперативность в принятии решений, адаптацию под реальные бизнес-процессы компании. После детального изучения существующих на рынке предложений, выбор остановили на программе финансирования «Кредиты от Яндекса»* от Финанс Авто.ру Бизнес.

Выбор в пользу программы «Кредиты от Яндекса»* был обусловлен несколькими причинами.

Во-первых, простота и прозрачность. Ставка рассчитывается по формуле «ключевая ставка + 5 %», когда условия становятся выгоднее при снижении ставки ЦБ. Это даёт возможность заранее прогнозировать расходы и эффективно управлять финансовым потоком.

Во-вторых, удобный интерфейс. Интуитивно понятная система. Достаточно один раз посмотреть видеоинструкцию, чтобы начать работать.

В-третьих, оперативная поддержка. Помощь доступна в любое время, а все вопросы решаются максимально быстро.

Интеграция в бизнес-процессы прошла быстро и легко: байеры были обучены работе с интерфейсом, был настроены процесс подачи заявок на выкуп через Яндекс Банк, финансирование было встроено в текущие операции.

За время совместной работы с «Кредитами от Яндекса»* компания “ОколоОфициалы” расширила структуру склада.  Если раньше 100% склада составляли комиссионные автомобили, то теперь компания стала самостоятельно выкупать и принимать авто в trade-in. Доля выкупленных высокомаржинальных авто выросла с нуля до 20% склада.

Также компания увеличила воронку выкупа. Раньше выкуп осуществлялся только у частных лиц, теперь — и у дилеров в других регионах. Это дало возможность использовать региональный арбитраж — выкупать авто дешевле и продавать с маржой выше средней в своём регионе.

В-третьих, компания упростила работу с Trade-in. Появилась возможность получать финансирование в момент приёма автомобиля или после его размещения авто на складе.

«Гибкость при проведении сделок Trade-in даёт новые возможности. Банк снимает часть ограничений, например таких, как выкуп только у собственника. Сейчас мы спокойно можем выкупать автомобили у дилеров за собственные средства и затем получать финансирование, предоставив соответствующие документы», — прокомментировал генеральный директор компании «ОколоОфициалы» Николай Бородин.

Что это дало бизнесу? Во-первых, свободу в выборе поставщиков, возможность выкупать авто не только у физических лиц, но и у дилеров. Во-вторых, рост маржи, использование регионального арбитража для выгодной перепродажи. В-третьих, снижение финансовой нагрузки, финансирование по прозрачной ставке без скрытых платежей. В-четвертых, оперативность, быстрый запуск сделок благодаря простому интерфейсу и поддержке 24/7.

Программа «Кредиты от Яндекса»* стала для «ОколоОфициалов» не просто источником финансирования, но и стратегическим инструментом роста. Благодаря прозрачным условиям, удобству использования и оперативной поддержке компания смогла выйти на новые сегменты рынка, увеличить маржинальность бизнеса.

47 автомобилей было выкуплено и продано с участием партнёрской платформы «Финанс». Суммарный лимит по программе совместного выкупа составил 64 млн рублей, объём финансирования по программе «Кредиты от Яндекса» — 33 млн рублей. Маржи компании выросла на 40%, доля выкупленных авто – на 20%.

Этот кейс наглядно демонстрирует, что даже в условиях ограниченных ресурсов автобизнес может снять основные барьеры и открыть принципиально новые возможности для роста с помощью инструмента, точно отвечающего его потребностям.

* Кредит предоставляет АО «Яндекс Банк, 115035, г. Москва, ул. Садовническая, д. 82, стр.2, ИНН 7750004168, ОГРН 1077711000091.

ООО «Около официалы», 195248, город Санкт-Петербург, Партизанская ул. Д.25 литера А, офис 28, помещ. 12н, ИНН 7811785874, ОГРН 1237800029136.

ООО «АвтоЭксперт», 115035, город Москва, Садовническая ул, д. 82 стр. 2, помещ. 2а35,

ИНН 7743219268, ОГРН 1177746739807. https://business.auto.ru/

16+ Реклама

ИЗУЧИТЕ ВСЕ УСЛОВИЯ КРЕДИТА НА САЙТЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РИСКИ